Gdzie szukać korzystnych okazji?

 

 

Zmotywowani sprzedawcy, czyli tacy, którzy muszą szybko sprzedać swoje nieruchomości znajdują się praktycznie wszędzie. Praktycznie rzecz biorąc liczba tych osób przybywa każdego dnia. Zabierając się do szukania ofert powinniśmy pamiętać, że podobnie, jak w zawodzie sprzedawcy, inwestowanie w nieruchomości jest to również gra liczbowa. Powinniśmy zacząć od przejrzenia, co najmniej 100 ogłoszeń, zwracając uwagę na słowa klucze, które zdradzają, że osoba próbująca sprzedać jest zmotywowana. Z tych 100 ogłoszeń powinniśmy zadzwonić i odpowiedzieć na 30, by dowiedzieć się więcej, zadać kilka pytań, aby następnie wybrać 10 najlepszych, które osobiście obejrzymy. Z obejrzanych 10 powinniśmy złożyć około 5 ofert i 1 oferta powinna być zaakceptowana. Jeśli żadna nie zostanie zaakceptowana to oznaczać będzie, że nasze oferty są zbyt wysokie i jednocześnie oznacza to, że jest możliwość uzyskania lepszej ceny.

 

Ważne jest, aby pamiętać, że gdy otrzymujemy poradę od agentów odnośnie danej nieruchomości, ich głównym celem jest sprzedanie jej i zarobienie prowizji. Dlatego też musimy być bardzo ostrożni i wykazać się rozsądkiem w słuchaniu tych porad. Najlepszym sposobem na „zaufanie” radom agentów jest wybranie kilku najlepszych w okolicy, zaprzyjaźnianie się z nimi i dokładne przedstawienie im, na czym nam dokładnie zależy (rodzaj nieruchomości, poszczególne kryteria). Warto także zaznaczyć, że interesuje nas przede wszystkim nieruchomość poniżej wartości rynkowej, mamy gotowe rozwiązanie finansowe i jesteśmy nastawieni na szybkie działanie, bo przecież o to właśnie w łapaniu dobrych okazji chodzi. Współpracując z agencjami należny pamiętać, że bardzo istotne są relacje, jakie z nimi stworzymy. Bez względu na liczbę agentów, z którymi współpracujemy trzeba pamiętać, że bardzo ważna jest lojalność. Pamiętajmy by zawsze kupić od tego agenta, który jako pierwszy przekazał nam informacje o danej nieruchomości. W tym biznesie kluczowa rolę odgrywają relacje, jakie wytworzymy z naszym zespołem doradców, warto zatem pamiętać, że agenci to nasi partnerzy na których będziemy polegać prawdopodobnie nie raz w niedalekiej przyszłości.

 

Kolejnym skutecznym źródłem zdobywania potencjalnych sprzedawców nieruchomości poniżej wartości rynkowej są ogłoszenia w lokalnych gazetach. Przygotowując swoje ogłoszenia pamiętaj, by wyróżniały się one na tle innych, a przede wszystkim było skierowane do właściwej grupy docelowej. Słowa użyte w ogłoszeniu muszą być dobrze dobrane. Bardzo istotny jest nagłówek. Warto również wymienić korzyści wynikające dla sprzedającego, gdy zdecyduje się skorzystać z naszej usługi.

 

Przykład 1

Kupię mieszkanie/dom…

w jakimkolwiek stanie…

w każdej okolicy…

Zadzwoń: xxx xxxx xxxx

 

Przykład 2

Prywatny inwestor kupi mieszkania/domy…

Bierzemy pod uwagę każdą lokalizację i każdy stan…

Zadzwoń: xxx xxxx xxxx

 

Zamieszczając swoje ogłoszenia warto zwrócić uwagę na inne oferty zamieszczone w tej sekcji. Wiele osób wciąż używa ogłoszeń w lokalnej gazecie, jako jedynego źródła do sprzedaży swoich nieruchomości.

 

Dużą korzyścią używania ulotek do pozyskania nieruchomości poniżej wartości rynkowej jest fakt, że możemy dość precyzyjnie zdefiniować okolicę, w której będziemy szukać potencjalnych zmotywowanych sprzedawców. Czym większa liczba rozniesionych ulotek tym większe prawdopodobieństwo właściwego odzewu. Co prawda ta metoda wymaga początkowego wkładu własnego (wydrukowanie i rozniesienie), jednak jej niewątpliwą zaletą jest fakt, że gdy precyzyjnie zdefiniujemy okolicę kupna to dotrzemy do właściwego sprzedawcy oraz będziemy mieli znacznie mniejszą konkurencję ze strony innych inwestorów w porównaniu z dawaniem ogłoszeń w gazetach.

 

Przykład 1

Poszukujemy nieruchomości w każdym stanie i różnych lokalizacjach…

Pełne zaufanie…

Bez pośredników, bez opłat agencyjnych…

Darmowa wycena, zakup gotówkowy…

Lokalna firma…

Darmowy telefon: 0800 xxxx xxx

Telefon komórkowy: xxx xxxx xxxx

E-mail: [email protected]

 

Nic nie stoi na przeszkodzie, by spróbować rożnych sposobów dotarcia do potencjalnego zmotywowanego sprzedawcy. Wielu inwestorów wykazuję się kreatywnością, aby odróżnić się od konkurencji i by osiągnąć swój własny cel. Pocztówki to małe ogłoszenia, które możemy umieścić w oknach sklepów lub w innych miejscach, gdzie potencjalni sprzedawcy mogą je zauważyć. Do grona innych popularnych metod promowania naszych usług należy umieszczanie ogłoszeń na stronach internetowych własnych bądź innych typu: fora, grupy dyskusyjne, portale społecznościowe. Dobra i nieśmiertelną metodą jest także zwykła „poczta pantoflowa”.