Skarbonka Tomasza

7 najczęstszych trików sprzedażowych stosowanych w supermarketach

Polish ExpressPolish Express logo

7 najczęstszych trików sprzedażowych stosowanych w supermarketach

Odwiedzając codziennie lokalny market spożywczy jesteśmy mniej lub bardziej świadomie poddawani działaniu wielu trików psychologicznych. Oto kilka najczęstszych sztuczek stosowanych przez właścicieli sklepów wielkopowierzchniowych. Warto je znać choćby po to, by móc wydawać pieniędze według własnego planu, a nie tego pisanego nam przez specjalistów od sprzedaży.

1. Świeżość na powitanie

Większość supermarketów umieszcza świeże produkty takie, jak pieczywo i kwiaty tuż przy wejściu do sklepu. Wszystko po to, byś oglądał je w momencie, gdy twój nastrój zwyżkuje przy wejściu do sklepu a twój koszyk świeci jeszcze pustkami.

2. Stworzony byś kupował

Sam wózek do zakupów został wprowadzony do sklepów po raz pierwszy w roku 1938. Jest tak duży z prostego powodu - aby klientom łatwiej przychodziło robienie bardzo dużych zakupów.

3. Na ostatnią chwilę

Słodycze, lody i kolorowe magazyny należą do grupy tzw. zakupów impulsowych. Umieszczając je tuż przy kasach, sprzedawcy zwiększają prawdopodobieństwo, że chwycimy za nie w ostatniej chwili i wrzucimy do koszyka.

Czy robić zakupy przez sieć w Chinach? Poznaj za i przeciw

4. Labirynt

Półki z nabiałem, pieczywem i środkami czystości - czyli takimi produktami, które kupujemy praktycznie codziennie rozmieszczone są na przestrzeni całego sklepu w takich odległościach, żebyś chcąc zebrać je wszystkie, musiał pokonać całą powierzchnię sklepu, będąc wodzonym na pokuszenie z wielu stron.

5. Tam, gdzie sięga wzrok

Produkty przynoszące sprzedawcy największy dochód pozycjonowane są na linii wzroku kupujących. Co istotne, nie są to najlepsze okazje z punktu widzenia klienta ale wyłącznie te towary, na których właściciel sklepu chce zarobić najwięcej.

6. Przez uszy do serca

Badania pokazały, że muzyka ma bardzo duży wpływ na zachowania klientów. Spokojne dźwięki sączące się ze sklepowych głośników odprężają ludzi i skłaniają przez to do wydania większej ilości pieniędzy. Muzyka klasyczna motywuje z kolei do zakupu towarów luksusowych.

Jak oszczędzać “z głową” w UK? Oto cenne rady

7. Ostatnia szansa

Z psychologicznego punktu widzenia, ludzie mocniej pragną dokonywać zakupu produktów, których “zaraz zabraknie”. W klasycznym eksperymencie z 1975 roku dano ludziom do wyboru dwa słoiki z ciasteczkami. Jeden z nich był wypełniony łakociami po brzegi, w drugim zaś pozostały jedynie dwa ciastka. Okazało się, że klienci dużo chętniej wybierali produkty z “uboższego” zestawu, które wywołują wrażenie niedostatku. Nie powinny więc zatem dziwić komunikaty handlowe krzyczące “pozostało tylko 5 biletów!”.

 

Anna Kaczmarczyk

Chcesz się z nami podzielić czymś, co dzieje się blisko Ciebie? Wyślij nam zdjęcie, film lub informację na: [email protected]

Chcesz na bieżąco czytać o wydarzeniach w UK? Pobierz aplikację Polish Express News na Androida i iOS.
Materiał chroniony prawem autorskim. Kopiowanie i publikowanie wyłącznie za zgodą wydawcy.


Podobne artykuły

Czołowe sieci supermakterów ujawniają dane o antybiotykach stosowanych w mięsach!

Czołowe sieci supermakterów ujawniają dane o antybiotykach stosowanych w mięsach!

M&S, Waitrose and Asd opisały szczegółowo zawartość antybiotyków w mięsie, które jest dostępne na ich półkach. To pierwsze takie wydarzenie w Wielkiej Brytanii.

Living Wage a National Minimum Wage. Co powinieneś wiedzieć?

Living Wage a National Minimum Wage. Co powinieneś wiedzieć?

Czym jest Living Wage? To minimalna stawka, która ma pozwalać osobie mieszkającej i pracującej w Wielkiej Brytanii na godne życie. Często nazywana jest także minimum płacowym lub minimum egzystencji. Za...

Producenci słodyczy oszukują, ale dyskretnie: opakowania maleją, ceny stoją w miejscu

Producenci słodyczy oszukują, ale dyskretnie: opakowania maleją, ceny stoją w miejscu

Czego oczy nie widzą tego sercu nie żal – taką maksymę w trudnych dla gospodarki czasach powtarzają sobie producenci żywności, coraz mniejszym drukiem zapisując gramaturę towarów na opakowaniach. Sreberka...

Bezzasadne opłaty bankowe. Wciąż możesz odzyskać duże pieniądze

Bezzasadne opłaty bankowe. Wciąż możesz odzyskać duże pieniądze

Nie ma wątpliwości co do tego, że Polacy to naród zaradny i umiejący zadbać o swoje interesy. Nic więc dziwnego, że nieustającą popularnością wśród rodaków na Wyspach cieszy się odzyskiwanie opłat bankowych...

Targować się w sieci? To możliwe. Oto sposoby, jak to zrobić

Targować się w sieci? To możliwe. Oto sposoby, jak to zrobić

Wydawałoby się, że w czasach handlu internetowego jedną z największych zalet zakupów “tradycyjnych” w sklepie stacjonarnym jest możliwość zbicia ostatecznej ceny, dzięki targowaniu. Nic bardziej mylnego....

Lojalność to podstawa, czyli czy warto korzystać z kart lojalnościowych

Lojalność to podstawa, czyli czy warto korzystać z kart lojalnościowych

Odpowiedź na pytanie dlaczego warto korzystać z programów lojalnościowych, wydaje się oczywista - bo tak jest taniej. Niezaprzeczalne korzyści z takich programów mają również sklepy, którym długofalowe...

Życie w UK będzie tańsze – inflacja spadła poniżej zera pierwszy raz od 55 lat

Życie w UK będzie tańsze – inflacja spadła poniżej zera pierwszy raz od 55 lat

Wskaźnik cen towarów i usług konsumpcyjnych (CPI) jest ujemny po raz pierwszy od 1960 roku. W przełożeniu na domowy budżet oznacza to, że codzienne życie będzie nas kosztować coraz mniej. Jak obliczyli...

Podstawowe konta bankowe. Nawet dla tych odrzuconych przez bank

Podstawowe konta bankowe. Nawet dla tych odrzuconych przez bank

Ponad milion ludzi w Wielkiej Brytanii nie ma dostępu do standardowych kont bankowych (z możliwością zaciągnięcia debetu) ze względu na ich słabą zdolność kredytową. Mogą oni jednak założyć podstawowe...


Ta strona używa plików cookie. Kontynuując przeglądanie witryny, wyrażasz zgodę na ich używanie przez nasz serwis. Dodatkowo kiedy odwiedzasz naszą stronę, wstępnie wybrane firmy mogą odczytywać i korzystać z określonych informacji zapisanych na Twoim urządzeniu, aby wyświetlać odpowiednie reklamy bądź spersonalizowane treści. Dowiedz się więcej.OK