Skarbonka Tomasza

7 najczęstszych trików sprzedażowych stosowanych w supermarketach

Polish ExpressPolish Express logo

7 najczęstszych trików sprzedażowych stosowanych w supermarketach

Odwiedzając codziennie lokalny market spożywczy jesteśmy mniej lub bardziej świadomie poddawani działaniu wielu trików psychologicznych. Oto kilka najczęstszych sztuczek stosowanych przez właścicieli sklepów wielkopowierzchniowych. Warto je znać choćby po to, by móc wydawać pieniędze według własnego planu, a nie tego pisanego nam przez specjalistów od sprzedaży.

1. Świeżość na powitanie

Większość supermarketów umieszcza świeże produkty takie, jak pieczywo i kwiaty tuż przy wejściu do sklepu. Wszystko po to, byś oglądał je w momencie, gdy twój nastrój zwyżkuje przy wejściu do sklepu a twój koszyk świeci jeszcze pustkami.

2. Stworzony byś kupował

Sam wózek do zakupów został wprowadzony do sklepów po raz pierwszy w roku 1938. Jest tak duży z prostego powodu - aby klientom łatwiej przychodziło robienie bardzo dużych zakupów.

3. Na ostatnią chwilę

Słodycze, lody i kolorowe magazyny należą do grupy tzw. zakupów impulsowych. Umieszczając je tuż przy kasach, sprzedawcy zwiększają prawdopodobieństwo, że chwycimy za nie w ostatniej chwili i wrzucimy do koszyka.

Czy robić zakupy przez sieć w Chinach? Poznaj za i przeciw

4. Labirynt

Półki z nabiałem, pieczywem i środkami czystości - czyli takimi produktami, które kupujemy praktycznie codziennie rozmieszczone są na przestrzeni całego sklepu w takich odległościach, żebyś chcąc zebrać je wszystkie, musiał pokonać całą powierzchnię sklepu, będąc wodzonym na pokuszenie z wielu stron.

5. Tam, gdzie sięga wzrok

Produkty przynoszące sprzedawcy największy dochód pozycjonowane są na linii wzroku kupujących. Co istotne, nie są to najlepsze okazje z punktu widzenia klienta ale wyłącznie te towary, na których właściciel sklepu chce zarobić najwięcej.

6. Przez uszy do serca

Badania pokazały, że muzyka ma bardzo duży wpływ na zachowania klientów. Spokojne dźwięki sączące się ze sklepowych głośników odprężają ludzi i skłaniają przez to do wydania większej ilości pieniędzy. Muzyka klasyczna motywuje z kolei do zakupu towarów luksusowych.

Jak oszczędzać “z głową” w UK? Oto cenne rady

7. Ostatnia szansa

Z psychologicznego punktu widzenia, ludzie mocniej pragną dokonywać zakupu produktów, których “zaraz zabraknie”. W klasycznym eksperymencie z 1975 roku dano ludziom do wyboru dwa słoiki z ciasteczkami. Jeden z nich był wypełniony łakociami po brzegi, w drugim zaś pozostały jedynie dwa ciastka. Okazało się, że klienci dużo chętniej wybierali produkty z “uboższego” zestawu, które wywołują wrażenie niedostatku. Nie powinny więc zatem dziwić komunikaty handlowe krzyczące “pozostało tylko 5 biletów!”.

 

Anna Kaczmarczyk

Chcesz na bieżąco czytać o wydarzeniach w UK? Pobierz aplikację Polish Express News na Androida i iOS.
Materiał chroniony prawem autorskim. Kopiowanie i publikowanie wyłącznie za zgodą wydawcy.


Podobne artykuły

Czołowe sieci supermakterów ujawniają dane o antybiotykach stosowanych w mięsach!

Czołowe sieci supermakterów ujawniają dane o antybiotykach stosowanych w mięsach!

M&S, Waitrose and Asd opisały szczegółowo zawartość antybiotyków w mięsie, które jest dostępne na ich półkach. To pierwsze takie wydarzenie w Wielkiej Brytanii.

6 reguł zasobnego portfela na 2016 rok

6 reguł zasobnego portfela na 2016 rok

Po rozpuście świątecznych wydatków i szaleństwie sylwestrowej nocy, 1 stycznia 2016 roku był zapewne dniem, w którym wielu z was złapało się za głowę. Gdzie wyparowały moje wszystkie pieniądze? Aby uśmierzyć...

Jak oszczędzać "z głową" w UK? Oto cenne rady

Jak oszczędzać "z głową" w UK? Oto cenne rady

Oszczędzam - to brzmi dumnie. Rzeczywiście, jeśli zarabiamy godnie, warto rozważyć odkładanie części zarobków na konto oszczędnościowe. Z czasem może się okazać, że właśnie te pieniądze okażą się bezcennym...

6 pomysłów na lekkostrawne (dla portfela) zakupy spożywcze

6 pomysłów na lekkostrawne (dla portfela) zakupy spożywcze

Mieszkając i pracując w Wielkiej Brytanii wielu z nas zaciska pasa, by za odłożone pieniądze spełnić swoje największe życiowe marzenia. Bez wątpienia jednak, zakupy spożywcze są tym, z czego zrezygnować...

Korzystasz ze smartfona w UK? O tym musisz pamiętać

Korzystasz ze smartfona w UK? O tym musisz pamiętać

Nie da się ukryć, że telefony komórkowe stały się dla nas niezastąpionymi narzędziami do komunikacji ze światem i załatwiania wielu życiowych spraw. Nie powinno zatem dziwić, że wybór korzystnej oferty...

Zwolnienie z pracy w Wielkiej Brytanii. Jakie prawa nam przysługują?

Zwolnienie z pracy w Wielkiej Brytanii. Jakie prawa nam przysługują?

Podziękowano nam w pracy lub spodziewamy się zwolnienia? Warto pamiętać o prawach, które nam przysługują. Z tytułu redukcji zatrudnienia brytyjskie prawo gwarantuje nam odprawę, odpowiedni okres wypowiedzenia,...

Zakupy dla noworodka. Jak zrobić to oszczędnie?

Zakupy dla noworodka. Jak zrobić to oszczędnie?

Jesteś świeżo upieczonym rodzicem lub spodziewasz się dziecka. Już teraz ze sporą dozą prawdopodobieństwa można powiedzieć - twój świat wywróci się do góry nogami. Zapewne będzie to zmiana na lepsze ale...

Polka uczy Brytyjczyków jak robić zakupy i nie przepłacać

Polka uczy Brytyjczyków jak robić zakupy i nie przepłacać

Przekonanie, że data ważności jest magiczną granicą, po przekroczeniu której produkty automatycznie przestają być jadalne należy włożyć między bajki. Tak samo jak opinię, że zakupy powinno się robić za...


Ta strona używa plików cookie. Kontynuując przeglądanie witryny, wyrażasz zgodę na ich używanie przez nasz serwis. Dodatkowo kiedy odwiedzasz naszą stronę, wstępnie wybrane firmy mogą odczytywać i korzystać z określonych informacji zapisanych na Twoim urządzeniu, aby wyświetlać odpowiednie reklamy bądź spersonalizowane treści. Dowiedz się więcej.OK