Praca i finanse

PORADNIK: Moc strategii, czyli jak wypromować firmę w UK

Bez programu działania czy planu nasze wysiłki zmierzające do skutecznego wypromowania marki, mogą okazać się bezowocne. Dlatego też tak ważne jest opracowanie strategii, która będzie naszym drogowskazem do celu.

PORADNIK: Moc strategii, czyli jak wypromować firmę w UK

Konkurencja nigdy nie śpi, stale się rozwija i ulepsza, przecież ona także dąży do pozyskania nowych klientów i zwielokrotnienia zysków. Pewne jest, że na rynku nigdy nie będziesz sam, a przyjdzie ci się zmierzyć z prawdziwymi gigantami marketingu, którzy przez lata doskonale poznali mechanizmy, jakimi rządzi się handel i promocja.

Aby skutecznie wyróżnić się na tle innych firm, musisz opracować strategię promowania własnej marki. W tym względzie musisz szczególnie przyłożyć się do trzech spraw: wypracowania spójnej identyfikacji wizualnej firmy, stworzenia skutecznego przekazu promocyjnego i doboru odpowiednich form reklamy przedsiębiorstwa.

Identyfikacja wizualna firmy

Nie mamy tu na myśli nic innego, jak zaprojektowanie charakterystycznych dla twojej firmy elementów graficznych, które będą kojarzyć się z marką, a tym samym popularyzować ją w szerszych kręgach. Należą do nich:

– logo firmy (znak graficzny, nazwa firmy wykonana nietuzinkową czcionką albo obydwa elementy razem),

– wizytówka,

– ulotka informacyjna,

– plakat,

– baner reklamowy,

– strona www,

– napis na samochód,

– szyld,

– papier firmowy,

– gadżety firmowe,

– stroje firmowe.

Warto zainwestować zarówno czas, jak i pieniądze w stworzenie niesztampowej, wyrazistej i unikatowej identyfikacji wizualnej, która pozwoli wyróżnić się na tle konkurencji. To od stworzonego znaku graficznego zależeć będzie rozpoznawalność produktów, podejście klientów, ponadto zasugeruje on również poziom i jakość oferowanego towaru.

Oczywiście świeżo zakładany biznes i tak już sporo kosztuje, dlatego też nie chodzi o to, aby od razu inwestować we wszystkie elementy identyfikacji. Na początek warto zadbać o odpowiednie logo firmy, dzięki któremu konsumenci zawsze rozpoznają, do kogo należy dany produkt. Wraz z rozwojem firmy stopniowo można rozwijać formy identyfikacji. Przy ich tworzeniu nie opuszczajmy się na osoby trzecie, np. informatyków, które nie mają pojęcia „co nam w duszy gra”. Najlepiej stworzyć własny koncept, chociażby najprostszy, a graficy pomogą go doszlifować.

Pamiętajmy więc, że inwestycja w identyfikację wizualną firmy, to inwestycja w markę. Jeżeli zaistniejesz na rynku, to tylko przez rozpoznawalność, dlatego też warto ulokować trochę kapitału w stworzenie niebanalnej, oryginalnej, a przy tym charakterystycznej identyfikacji wizualnej.

Skuteczny przekaz reklamowy

Reklama, która nie przysparza klientów i dochodów, nie jest efektywna. Nie ma co się oszukiwać, to właśnie od tego jak promujesz swój produkt czy usługi, zależą zyski i straty. Od dawna wiadomo, że reklama jest dźwignią biznesu i handlu, dlatego też warto postarać się, aby była chwytliwa, skupiająca uwagę, ale też nieprzesadzona. Ważne jest, aby znaleźć ten złoty środek pomiędzy mało zauważalną prostotą, a kiczem i tandetą. Niewątpliwie możesz go osiągnąć poprzez zastosowanie, funkcjonującej na rynku już od lat, zasady AIDA. Co oznacza? Otóż trafny komunikat reklamowy powinien:

– Attention – przyciągać uwagę;

– Interest – pobudzać zainteresowanie towarem;

– Desire – wywoływać pragnienie zakupu produktu;

– Action – motywować do akcji, w tym wypadku do kupna;

Zastosowanie w przekazie reklamowym tych czterech złotych reguł odziaływania na klienta, których skuteczność znana jest już od dziada pradziada, naprawdę przynosi efekty, warto więc skorzystać z doświadczenia rekinów biznesu. A może wkrótce sam się nim staniesz!

Informacje zawarte w reklamie powinny być konkretne, przystępne, bez zbędnych ozdobników, które zamiast uatrakcyjnić ofertę, wprowadzą jedynie zamęt i chaos. Notka, aby była skuteczna i trafiała do czytelników, musi odpowiadać na pięć podstawowych pytań: „Kto? Co? Kiedy? Gdzie? Dlaczego?”

Do wyboru do koloru

W dzisiejszych czasach możesz przebierać w różnorodnych formach reklam i promocji. Musisz jednak zastanowić się nad wyborem tych właściwych dla twojej inwestycji. Każdy wydany grosz powinien zwrócić się w postaci kolejnego klienta. Najpierw warto określić docelową grupę nabywców, do której następnie dostosujesz nośnik reklamowy. Pozwoli to uniknąć niepotrzebnych kosztów inwestowania w mało efektywne przekazy. Później należy dokładnie zbadać rynek i zebrać niezbędne informacje, takie jak: co czytają potencjalni klienci, gdzie spędzają czas, czego słuchają, czym się interesują, gdzie poszukują potrzebnych wiadomości? Dzięki temu zbudujesz wizję, jak powinna wyglądać reklama, w jakim miejscu powinna się znajdować i w jakich formach, aby najszybciej i najskuteczniej dotarła do adresatów. Poniżej kilka podstawowych form komunikatów reklamowych:

– reklama prasowa – ludzie czytają dużo gazet, nie tylko w tradycyjnej, papierowej formie, ale również w wersji mobilnej na tabletach czy smartfonach. Komunikat trafi więc do szerokiego grona odbiorców, ukaże się w miarę szybko, łatwo będzie można go modyfikować, a samo opublikowanie przekazu w prasie nie jest zbyt drogie. Warto umieścić reklamę swojego produktu czy usług w piśmie branżowym. Najlepiej wybrać takie, które najbardziej odpowiada profilowi twojej działalności.

– reklama radiowa – niewątpliwiejest szansą dotarcia do dużego grona klientów, którzy słuchają radia w samochodzie, pracy czy w plenerze. Oddziałuje w szczególności na wyobraźnię odbiorców, należy raczej do tanich form. Przez radioodbiorniki można szybko przekazywać informacje o aktualnych obniżkach czy promocjach. Znacząco może ograniczać jej przekaz fakt, że klient nie ma możliwości zobaczenia produktu, chociaż z drugiej strony może to wzbudzić jego zainteresowanie i na własną rękę zacznie go poszukiwać w sklepie.

– reklama zewnętrza – zaliczamy do niej: banery, tablice reklamowe, neony, reklamy na samochodach, billboardy itp. Jakie mogą być ich zalety? Przede wszystkim rzucają się w oczy już z dużej odległości, klienci mogą zobaczyć produkt i podstawowe o nim informacje. Ważne jest jednak, aby umieć sformułować odpowiedni przekaz, który będzie zwięzły, ale jednocześnie wiele mówiący. Wykupienie miejsca reklamowego na wymienionych nośnikach może pociągać za sobą poważne koszty.

– reklama wydawnicza – podstawowymi jej nośnikami są: prospekty, ulotki, gazetki, katalogi itp. Ten rodzaj promocji wymaga dużo wyczucia i taktu, gdyż zwykle formy papierowe ostentacyjnie wyrzucane są do kosza. Odpowiednio skomponowana grafika i tekst oraz materiał dobrej jakości mogą zrobić pozytywne wrażenie na klientach. Najważniejsze jest jednak zachowanie umiaru, natarczywość i zasypywanie stosem makulatury tylko odstraszy potencjalnych konsumentów.

– reklama internetowa – należy chyba do najtańszych form przekazu. Można założyć blog firmowy, stronę www, zareklamować się na portalach ogłoszeniowych, biznesowych, informacyjnych czy rozrywkowych. Zalety? Tania, o zasięgu globalnym, łączy efekty wizualne i dźwiękowe, łatwa w stworzeniu. W tym względzie można zadbać również o odpowiednie pozycjonowanie w wyszukiwarkach, dzięki czemu klienci częściej będą trafiać na twoją ofertę.

– marketing szeptany – tu nośnikiem reklamowym staje się sam klient, jest naszą „żywą reklamą”! Profesjonalne potraktowanie zainteresowanego oraz wzbudzenie jego zaufania procentuje tym, że jako usatysfakcjonowany klient poleca nasze usługi, produkt czy markę swoim znajomym, rodzinie, te z kolei promują nas dalej, a reklama napędza reklamę. Warto jednak pamiętać, że taka sytuacja może mieć miejsce jedynie wtedy, kiedy nasz firma oferuje fachową obsługę, dba o klientów, buduje ich zaufanie oraz stara się o wysoką jakość produktów i usług. Dobre imię marki zależy w szczególności od zadowolenia klientów.

Na koniec powtórzmy jeszcze raz: liczy się strategia! Z góry zaplanowane działania rzadziej kończą się katastrofą niż bezmyślne parcie do przodu. A kiedy wszystko idzie z godnie z planem, to nie pozostaje nic innego, jak pogratulować rychłego sukcesu!

Natalia Tyszkiewicz

author-avatar

Przeczytaj również

Orędzie Karola III na Wielki Czwartek – czym jest Royal Maundy?Orędzie Karola III na Wielki Czwartek – czym jest Royal Maundy?Wynajem mieszkania w UK tańszy niż rata kredytu? Niekoniecznie!Wynajem mieszkania w UK tańszy niż rata kredytu? Niekoniecznie!Dieta na Wielkanoc. Jak uniknąć dodatkowych kilogramów?Dieta na Wielkanoc. Jak uniknąć dodatkowych kilogramów?Błędne ostrzeżenie Uisce Éireann dotyczące spożycia wodyBłędne ostrzeżenie Uisce Éireann dotyczące spożycia wodyPrzedsiębiorstwa wodociągowe pompują gigantyczną ilość ścieków do wodyPrzedsiębiorstwa wodociągowe pompują gigantyczną ilość ścieków do wodyWielka Brytania uruchomi program odstraszania nuklearnegoWielka Brytania uruchomi program odstraszania nuklearnego
Obserwuj PolishExpress.co.uk na Google News, aby śledzić wiadomości z UK.Obserwuj